业务比较熟悉，中计看重的是这个因素吧。”

　　高阳摇头：“没错，邓立军分管过两年CPIResearch，但是他对调研业务应该谈不上有多熟悉。当时，中计的调研公司，比CPIResearch更弱，只是这一年多时间，在邓立军的带领下，起来得比较快，快赶上CPIResearch了。”

　　郑伟强道：“这说明，邓总的领导能力比较强吧。”

　　高阳又是摇头一笑：“这只能说明，CPIResearch还是有自己的优势，有一定行业影响力。

　　其实我不懂调研业务，就说说大致的印象吧。

　　这两三年，我参加过很多次IT公司的发布会和专访，IT公司经常会引用到调研公司的报告数据，来证明自己的产品在某一方面有什么优势，有多牛。

　　我看到的是，IDC的报告，还有Gartner的报告，经常被引用。

　　这是两家全球性的，老牌的咨询调研公司，进入华夏市场的时间也比较早，品牌影响力很大，有权威性。

　　但是，这两家公司在华夏市场设立的分支机构，就一定很牛吗？

　　我看不一定。

　　伟强，你是销售出身，应该已经发现了，CPIResearch目前最大的问题，应该是营销能力不足。

　　IT公司宣传时，不引用我们的报告数据，我们就没什么影响力。

　　但是，根源呢？

　　我感受到的是，我们的调研报告质量不够，甚至很差，掺水太重了，很多数据，就是分析员打几通电话，了解一点情况，然后编出来的。

　　当然，要说IDC和Gartner的调研报告有多精细，准确，那也不一定，重点是人家品牌力强，有行业公认的权威性。

　　我的想法不一定对，只是，我感觉，CPIResearch一直忽略了CPI集团的资源优势。

　　我们有整个行业最独特的，也是惟一的全国性架构资源优势，我们最强的地方，在于对IT渠道的了解，跟区域IT渠道商家接触紧密。

　　IT公司，还有全国总代级的分销商，现在对区域渠道商家的信息需求很迫切。

　　去年，我就接到过好几个IT公司渠道总监的电话，他们想在某个大区拓展渠道，包括地市级渠道，不了解，两眼一抹黑，希望我们能够推荐合作伙伴。

　　这，就是真实的市场需求。

　　CPI创立马上10年了，到现在，都没有建立起一个比较完整的IT渠道商家数据库，我觉得，这就是你们CPIResearch的任务，要下苦功夫，要跟地方分部合作，尽快建立起区域IT商家的基础数据库，然后定期更新相关信息。

　　这些信息，要准确，要丰富，要从一个条目之下，能知道一家区域渠道商比较详细的信息，优势，特点，代理的产品与品牌，

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