你们下这批订单的时候，已经仔细测算过这批产品的生产利润，实际上我们在这批货上也没有什么利润。”
他说着直起腰看着张总的眼睛说道：“我来前已经仔细调查过你们公司，而且也查了这几年来我们双方合作的记录，我们两家公司确实有着良好的合作记录。另外，这批货我们要的很急，现在这种原材料突然大幅度度上涨的情况，也确实出乎了我们双方的预料。”
他随即看着集团采购部的于经理说道：“于经理，你把那份根据新的原材料价格测算的报价单给张总看看。”
他说着又看着张总说道：“我来的时候，已经让集团有关部门重新核算了一下我们这边的成本，我们这边也确实有一些压力。不过，有困难不怕，既然我们是很好的合作伙伴，有困难我们就一起面对。”
“您看能不能这样，我们双方各退一步，我们按照总成本适当降低一些您这边的订货价格，保证你们不至于亏损，但是这批货你们也就别追求利润了。我让于经理重新测算了一份报价单，您先看看，如果你们能接受这个新的报价，就让于经理重新与你们签订一份补充协议。”
张总听到万淼的回话脸上立即露出了喜色，他双手接过于经理递过来的报价单看了一眼，跟着猛地从沙上站起，双手抱拳对着万淼鞠躬说道：“谢谢、谢谢，你们这个报价还让我们能有微利，难得呀，这才是患难见真情！”
“我们公司能有你们这样通情达理的生意伙伴，没说的，我们肯定要保证质量和交货时间，你们能在这种已经签订合同的情况下体谅我们的难处，我代表公司感谢小万总和万氏集团！”
万淼和于经理看到张总激动的样子赶紧站了起来，万淼微笑着摆摆手说道：“张总客气了，我们万氏集团的经营理念跟许多公司不太一样。现在好多在商场上打拼的生意人都说，商场就是战场。”
“可我们是做实体经济的，我们认为商场不是你死我活的战场，反而是我们与合作伙伴共同进步的摇篮。有钱大家赚，有困难就要共度难关，生意场上照样存在着仁和义。呵呵呵，不知我说的对不对？”
张总直起腰望着万淼凝神打量了他一眼，跟着突然伸手抓住万淼的双手说道：“说得太好了！你这种经营理念跟我一样，我们精密仪器公司就一直秉承着这种经营理念走到了现在，而且也跟很多家公司建立了跟你们一样的良好合作关系，这次我们能在困难中得到你们的帮助，这确实是患难见真情啊。”
他说着激动的摇了摇万淼的手继续说道：“今天我和你是第一次见面，没想到你这个小万总这么年轻就有这样的经营理念。好啊，今天我们一见如故，晚上我们一定要好好喝两杯。”
万淼笑着抽回手说道：“真不麻烦了，我这人不喜欢应酬，这次过来就是想认识一下您这个合作伙伴。我看您也是实在人，我们就不搞这些虚的了，在酒楼吃一顿饭就要几千块，这就相当于一个工人一个月的工资了，不值得呀。”
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