的项目开始，最后一步一步做大做强的。
只是这需求嘛……
估计比供给还小……
做首批开拓蓝海市场、第一个吃螃蟹的人，可真没那么容易。
客户一旦对“防晒霜”持不认可、甚至抵触的态度，必然导致业务开展困难。
可别刚开张做生意，就被人认为是个只会忽悠的骗子吧。
更何况，防晒霜不同于那些“增强型、功效型美白”的产品，没有立竿见影的效果，别人又怎么会相信她呢？
话又说回来，真在市场一片空白时没果断出手，白白放走眼前这个机会，到了蓝海变红海时，怕是想哭都没地儿哭去了吧。
苏小漓在店里慢慢踱步，思来想去掂量再三，心底的天平越来越倾斜。
先下手为强！
只是，不管是上游厂家的产品和设计，还是接下来自己的营销模式，都必须做出适应市场的改善，这才是正道。
还是那句话，世上本没有路，走的人多了才成了路。
那就让她来率先蹚平道路，摸着石头过河吧！
之前的想法就是简简单单卖个货。
现在想来，怕是不够了……
一定得加上客户的美白新理念培育，以及全方位的效果验证才行！
苏小漓的眼睛瞬间布灵布灵地亮了。
哎呀！
我可真是个小机灵鬼！
何爱清忙活着手里的活，渐渐感觉到不对劲了。
怎么刚才还乐呵呵聊天的苏小漓，这会子突然沉默了？
就在她莫名其妙看向苏小漓时，对方正在兴奋地朝自己眨巴着大眼睛。
“爱清姐！防晒霜批发多少钱？你有多少瓶，我能不能全包了！”小姑娘一脸豪横。
何爱清虎躯一震！
什么情况？
她怎么敢说全包了？！
别不是为了感谢自己帮了她，想要报答，替自己把这些滞销品全处理了吧！
不行不行，那自己不成了挟恩图报了吗？
她脑补了一下——苏小漓和她奶奶，孤苦无依的两人，在冀北省的冰天雪地里，迎着寒风沿街叫卖防晒霜的场景……
呃……太残忍。
绝不能这样。
“别开玩笑啦！”何爱清笑道。
苏小漓只当没听见何爱清的拒绝。
她继续说道：
“爱清姐，我不是故意说大话，防晒霜是个好东西，绝对不愁卖！”
不愁卖？
“不愁卖”的防晒霜在她店里都摆了快俩月了，只卖出去两瓶！
她开化妆品铺子三四年了，什么情况没见过，什么促销活动没想过？
连她都在寻思是不是先赔本卖出去，或者搭配着畅销品买一送一得了。
小漓居然说不愁卖？
说话口气有点大呀。
“小漓阿妹，侬是怎么想的，头脑发热要不得呀，攒钱做小买卖不容易，侬可不能浪费钱。”
何爱清停下手中的活儿，摇了摇头，真心劝道。
隔着几个货柜，苏小漓看不见何爱清的表情，却也听出了她语气里的真诚。
她不急不缓地走近何爱清，一边说道：“姐，我没有头脑发热……”
她将关于“美白”的关键要素一一讲给何爱清，又把自己的初步想法试着解释了一遍。
虽然还只是“画”个“饼”，但她有信心“烙出来”！
何爱清惊愕，她一个天天和化妆品打交道的，都说不出这么多门道！
小漓阿妹这叫什么？
做生意的天赋啊！
嘿本事西类！
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