过。
各有各的好处,也各有各的不足。
但足矣弥补“红宝石激光器”无法满足的市场需求。
稀缺性是市场价值的关键。
谋事在人成事在天,虽然遇到了不少困难,可整个公司里充满了生机勃勃,产品也有自己的特色和核心技术。
根据目前市场沟通的反馈,前途必然不会差。
看着完成的样机,苏小漓不由得对安适意几人点了点头。
几位从头到尾参与其中的娘子军们,一步一个脚印地走来,从一开始的一脸懵,到进入开发周期后那么多的闹心……
中间的过程,就好像难产一样艰辛。
安适意身在港岛的家人甚至都劝她回去,“何苦去内地吃苦受虐呢?”
她却没有任何抱怨,也义无反顾地留了下来。
因为这苦头是她自找的,但她不是唯一一个被“逼上梁山”的。
此时,她们的感觉是终于完成了第一步,不由地稍稍松了一口气。
和生娃一样的成就感随之而来。
“就算我们觉得初代产品OK,也还远远没有结束,要客户说了算才行。”
苏小漓虽然很想鼓励她们,甚至谢谢她们,可还是没有泄下这口气。
“一旦投放市场,我们的销售团队,一定要将客户反馈及时给到内部,一切开发都要跟随市场需求。”她补充道。
一件产品的价值不是由劳动量决定的,而是由市场决定的。
所有参与人员为产品赋能赋值的劳动价值,也不是由苏小漓决定的,同样也是由市场决定的。
安适意跟着苏小漓的思路,仔细思考了一会儿问道:“那我们是否接受定制呢?”
苏小漓琢磨了一下,坚定地摇了摇头。
定制,是完全根据不同需求进行开发、制造,意味着生产出来的不是标准化产品。
而非标,又意味着人工、材料、生产线、售后等成本全面扩大,对整个研发、生产、销售链条都是巨大负担。
资源有限,需求无限,沉重工作压力会令前线员工疲于应付。
且,资金周转的周期被拉长,这都不是她想要的。
“不接受定制,但我们可以引领客户需求。”她朝安适意笑笑。
“引领客户需求?”一时间,包括安适意在内的几个负责人都陷入了沉思。
苏小漓也思考了一会儿,笑笑说道:“或者这么说,不是站在我们公司要销售产品的立场上,而是站在客户要解决哪些问题上。”
安适意几人看向苏小漓。
像是期待着她进一步解释。
“客户也有自己的客户,他想用我们的产品,帮助他自己和他的客户解决什么问题。
他们关心投资和运营成本,也有盈利和竞争的压力……”苏小漓缓缓说道。
安适意眼前一亮。
她本是港大商科出身,又在港岛成熟的商业社会中历练过,似是一下子领会到了苏小漓的意思。
“也就是说,客户提的是一个需求,但事实上他想的是要解决一个问题,只是他不跟我们讲,也可能讲不清楚。
而针对这个具体问题可能有非常多的解决方案,我们就在现有产品的基础上,选那个能促进双赢的方案。”安适意一边思考,一边斟酌着说道。
苏小漓认可欣赏的眼神。
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