乐合资的那七大厂,都是国营单位,他们还能以命令的形式,让他们放弃抵抗。
可养益堂却是正宗的民营企业,而且在股改过后,他们中还有“外资的股份”在内的,人家就是不同意合作,你能奈他们何?
让“外资”跟外资合作,有关部门自付还没这么大的能耐,这事最终也不了了之了。
至于说,给养益堂穿小鞋,逼他们就范什么的,有关部门连想都没想过。
现在正是到处引进外资的时期,外资不拿捏你就不错了,还敢想拿捏外资?
那啥,毕竟还是要注意国际影响、要以大局为重嘛!
待杨南坡记录、消化了一下这些“战术打法”后,唐伟东继续说道:“还有啊,老杨,咱们的可乐现在只有一块钱二百毫升和两块钱五百毫升,两种容量的产品出售,感觉层次还不够丰满。”
“你回去以后,再上一种两升容量的,定价嘛,就定在五块钱吧。这样,也可以让客户有更多的选择空间嘛!”
杨南坡想了一下后,马上就点点头,同意了唐伟东的提议。
二百毫升的卖一块钱,五百毫升的卖两块钱,两升的才卖五块,看似是一个赔本的买卖,其实却是不然。
这玩意儿最大成本就是“水”,五百毫升和两升的生产成本,两者之间的差距,基本可以忽略不计,自然是卖的越多赚的越多了。
看似五百毫升和两升之间的数字差很大,其实五百毫升的利润,远比不上两升的更大。
通俗点讲就是,两升的比五百毫升,所能赚取的利润更多!
但消费者也会对比啊,一看两块钱才买五百毫升,只需要加上两块钱,就能买两升,这是赚大便宜了啊。
到时候肯定会有很多贪便宜的人,去买这种大瓶装的。——就比如像老汉这样的人,每次只要买,肯定是买两升装的,就因为它“便宜”嘛!
这又是一种,专门针对消费者心理的定向战术。
以前之所以没用出这一招,仅仅只是因为大瓶装的价格必然就高,那时候普通人的收入低,喝可乐也就是偶尔为之,或者说尝尝鲜罢了。推出这种大容量的来,不见得会有多少人买。
现在不同以往了嘛,随着货币的贬值,普通人的收入也增长了一大截。一个月几百块钱,喝几瓶可乐过过瘾,还是问题不大的,基本都能负担的起。
那两头可乐此时进入国内,也有这样的原因。所以,是时候抢在他们前面,推出这款大瓶装了。
杨南坡从唐伟东这里回去之后,立刻对战斗部署进行了微调。
打击、抵抗那两头可乐入侵、吞并的战斗中,根本就没有什么试探性进攻。
一上来,幸福可乐就做出来一副放手一搏、鱼死网破的架势,跟那两头可乐直面硬刚。
战斗一开始,幸福可乐不管不顾的、端着刺刀就往上冲,直接摆出一副以命换命的打法。
所谓的命,就是资本,没有任何前戏,幸福可乐上来就放大招,直接就要跟那两头可乐拼资本。
拼资本,那两头可乐还真没把国内的这些饮料厂子放在眼里,就连幸福可乐也不例外。
按照现在的汇率,你出八九块钱,人家只需要出一美元就可以了。你砸出十亿人民币,人家也不过才拿出一亿美元来。
况且,他们也不认为国内有哪家饮料企业,能舍得,或者有这个能力,能砸出十亿人民币来营销?不信,你问问幸福可乐自己能拿出十亿现金来不?
不就是砸钱嘛,来就是啊,WHO怕WHO啊?对此,那两头可乐,很轻松的表示应战。
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